Commercial Risk Management
Περιγραφή
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να εφοδιάσει τους συμμετέχοντες με τις απαραίτητες γνώσεις για την κατανόηση και διαχείριση των κινδύνων που προκύπτουν από τον Σχεδιασμό και την Εκτέλεση των λειτουργειών του Μάρκετινγκ και της Εμπορικής δραστηριότητας (Marketing & Commercial Risk Management), χωρίς να δίνεται έμφαση στη διαχείριση του Πιστωτικού κινδύνου (Commercial Credit Risk Management). Η θεματολογία του σεμιναρίου είναι εστιασμένη στην αναγνώριση και αντιμετώπιση των κινδύνων που ανακύπτουν από τις ενέργειες Μάρκετινγκ και την διαχείριση των πόρων του.
Σε ποιους απευθύνεται
- Επιχειρηματίες – CEOs
- Στελέχη Διεύθυνσης Μάρκετινγκ ή/και Πωλήσεων
- Στελέχη Risk Management & Compliance
- Στελέχη Διαφημιστικών Εταιρειών
- Στελέχη Εταιρειών Έρευνας Αγορών
- Στελέχη Οικονομικής Διεύθυνσης
Θεματολογία
- Η σημασία των άυλων περιουσιακών στοιχείων
- Η φύση των «επενδύσεων» στο Μάρκετινγκ
- Η τυραννία των προβλέψεων και προϋπολογισμών
- Η διαδικασία STP
- Η διαδικασία εκπόνησης Σχεδίων Μάρκετινγκ
- Η έννοια της αποτελεσματικότητας των Σχεδίων Μάρκετινγκ
- Η εκπόνηση Προϋπολογισμού Μάρκετινγκ
- Διαδικασίες ελέγχου της εκτέλεσης του Σχεδίου Μάρκετινγκ
- Ορισμός και περιγραφή της διαδικασίας
- Η σύνδεση των Κινδύνων Μάρκετινγκ και της θέσης των Μετόχων
- Η έμφαση στην επίτευξη αποτελεσμάτων και χρηματοοικονομική αξία
- Η εκτίμηση του Κινδύνου Αγοράς (Market Risk)
- Η εκτίμηση του Κινδύνου του Μεριδίου (Share Risk)
- Η εκτίμηση του Κινδύνου των Κερδών (Profit Risk)
- Στρατηγικές Υψηλού κινδύνου στο Μάρκετινγκ
- Το υπόδειγμα των Μετρήσεων Μάρκετινγκ (Marketing Metrics)
- Μετρήσεις για την Καταναλωτική Συμπεριφορά
- Μετρήσεις εφαρμογής των πολιτικών Μάρκετινγκ
- Μετρήσεις αποτελεσματικότητας των πολυκαναλικών (multichannel) στρατηγικών
- Μετρήσεις αποτίμησης των Επωνυμιών (Brand Valuation)
- Η σημασία της ποιότητας των δεδομένων Μάρκετινγκ
- Η οπτική του ROI στην ποιότητα των δεδομένων
- Στρατηγικές διαχείρισης των δεδομένων Μάρκετινγκ
- Ολοκληρωμένη Πληροφόρηση Μάρκετινγκ στην Επιχείρηση
Τι θα μάθεις
- Θα μπορείς να αναγνωρίζεις τους κινδύνους που ελλοχεύουν στον σχεδιασμό και την εκπόνηση των στρατηγικών Μάρκετινγκ
- Θα αναγνωρίζεις τους σημαντικότερους δείκτες στο Μάρκετινγκ
- Θα βελτιώσεις τις ικανότητες πρόβλεψης καταναλωτικών και επιχειρηματικών συμπεριφορών
- Θα μπορείς να αναλύεις τους κινδύνους του Μάρκετινγκ και να τους διαχειρίζεσαι για την πρόληψη σπατάλης πόρων.
- Θα μάθεις να αναπτύσσεις εναλλακτικά προγράμματα Μάρκετινγκ σε περιόδους έντονης αβεβαιότητας
- Θα διακρίνεις την αξία της ορθολογικής ανάλυσης στο Μάρκετινγκ και της συστηματικής λήψης αποφάσεων υπό καθεστώς αβεβαιότητας
Πρόγραμμα Σεμηναρίου
Ημερομηνία | 1η & 2η Διδακτική Ώρα | Διάλειμμα | 3η & 4η Διδακτική Ώρα | Διάλειμμα | 5η Διδακτική Ώρα |
---|---|---|---|---|---|
4 Φεβρουαρίου | 18.30 - 20.00 | ||||
5 Φεβρουαρίου | 18.30 - 20.00 | 20:00 - 20:15 | 20.15 - 21.45 | ||
6 Φεβρουαρίου | 10.30 - 12.00 | 12.00 - 12.15 | 12.15 - 13.45 | 13.45 - 14.00 | 14.00 - 14.45 |
19 Φεβρουαρίου | 18.30 - 20.00 | 20:00 - 20:15 | 20.15 - 21.45 | ||
20 Φεβρουαρίου | 10.30 - 12.00 | 12.00 - 12.15 | 12.15 - 13.45 | 13.45 - 14.00 | 14.00 - 14.45 |
Έναρξη Προγράμματος
Φεβρουάριος 2021
Κόστος Συμμετοχής
- 20 Ώρες
- Σύγχρονο e-Learning
- Πιστοποιητικό Επιμόρφωσης
- Μονάδες ECVET
- Επιδότηση ΛΑΕΚ
Εισηγητής
ΤσόγκαςΕπίκουρος Καθηγητής Πανεπιστηµίου Πειραιώς
Ο Μάρκος Τσόγκας είναι Επίκουρος Καθηγητής Διεθνούς Μάρκετινγκ του τμήματος Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Πειραιώς και Επιστημονικός Υπεύθυνος του Προγράμματος Εξ’ Αποστάσεως Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων Υπηρεσιών (ems.unipi.gr). Είναι απόφοιτος της Βαρβακείου Προτύπου Σχολής, πτυχιούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΑΣΟΕΕ), κάτοχος Μ.Α. στο Μάρκετινγκ από το Kingston University και Διδάκτωρ του Πανεπιστημίου Πειραιώς.
Έχει διατελέσει Senior Lecturer στο Kingston Business School, Kingston University, UK και έχει αρθρογραφήσει σε διεθνή επιστημονικά περιοδικά και διεθνή συνέδρια. Είναι εκλεγμένο μέλος του ΔΣ της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, εκπρόσωπος της Ελλάδος στην Ευρωπαϊκή Ακαδημία Μάρκετινγκ (EMAC), μέλος της American Marketing Association, της Academy of International Business καθώς και διπλωματούχο μέλος της Market Research Society of UK. Παράλληλα με το ακαδημαϊκό του έργο διαθέτει εκτενή συμβουλευτική και ερευνητική εμπειρία στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην Ελλάδα.